Формат: подарок за покупку
География: г. Владивосток
Дата работ: 7-8 марта 2021 года
Вводная: буквально в последнюю неделю перед предстоящими праздниками к нам обратился представитель сети вендинговых автоматов «Лупоглаз», автомат по продажи линз для глаз. Необходимо было простимулировать продажи в местах работы автоматов. Сложность заключается в том, что жизненный цикл линз(товар) короткий, в среднем 1 день, но закупают их на несколько недель вперед, поэтому клиент не особо склонен к спонтанным покупкам товара. Также поведенческая привычка приобретать линзы в магазинах оптики, а не в автоматах, влияла на поставленные цели.
Для этого, нам потребовалось разработать несколько вариантов скриптов для консультантов и проверить их в деле. В качестве стимула, покупателям предлагался флакон с жидкостью для линз.
Первый день прошел без продаж, но мы отработали скрипты, выбрали наиболее рабочие. Второй день принес свои плоды, мы сделали продажи. Клиент остался доволен, поблагодарил за качественную организацию.
Задачи для агентства:
- рекрутинг и обучение персонала;
- координация промо-персонала;
- достижение установленных показателей по продажам;
- подготовка фото-отчета;
- подготовка отчета по продажам
Результаты:
- выполнение плана продаж;
- первый опыт для Заказчика прошел успешно, так как до этого они организовывали собственными силами;
- заказчик отметил хорошую работу команды